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楼上说得很全面了!
依据上个月(季、年)的销售业绩,结合公司内部、外部情况,加以分析,得出销售目标。一般来说,销售目标要稍比预计销售值高5-10%(每个公司和每个行业不一样,只做为参考)。
内部情况考虑:销售人员调动、成长、产品等因素
外部因素考虑:市场季节性变化、竞争对手情况、节假日情况等
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