2008年的计划如下（婉转的加入销售数字）：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题...

要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。 第一方面：销售计划与目标分解制度 A、年度计划编制 第一步：首先当然是确定年度销售目标。 主要包含以下指标：销售量（销售额）、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。年...

一：对自己所学的专业的基本认识： 建筑工程专业，以后的发展方向是建筑公司、房地产公司、工程咨询监理公司、设计院、教育、基础建设行业、政府建设管理部门，总体比其他专业好很多；就像我们身边，一座一座的高楼大厦正在不断地拔地而起，一条条宽阔平坦的大刀向四面八方不断延伸一样，建筑行业对工程技术人才的需求也随之不断增长、、、、、 该专业学制为三年，开设了建筑材料、建筑制图与识图、混凝土结构工程施工、砌体施工、地基与基础、建筑测量等专业基础课程，还有大学语文、计算机、职业素养等等课程的学习具备专业扩展能力。该专业要求我们通过三年的学习具备一些生活上、工作上的基本素质及能力。要求我们具有坚定的政治方向和良好...

人——在火灾条件下，保证建筑内使用人员以及救援人员的人身安全。 财——保证建筑内财产的安全。 能——减小火灾发生的可能性。 构——建筑的结构不会因火灾作用而受到严重破坏或发生垮塌;或虽有局部垮塌，但不会发生连续垮塌而影响建筑结构的整体稳定性。 断——减少由于火灾而造成商业运营、生产过程的中断。 污——尽可能减少火灾对周围环境造成的污染。 燃——建筑发生火灾后，不会引燃其相邻建筑。...