国内的话应该多接触设计院、施工单位、管理公司之类的，通过拜访、详谈和邀请参观（当然有时需中国特色建筑业手段方式）来培养于施工前期各单位的合作关系，第一时间拿到项目信息，再根据项目信息内的业主、总包或管理公司的关键人员进行切入，最后再进入真正的项目操作阶段。前期都属于渠道开发。

怎样做装修材料生意

首先你需要在各个装饰公司里打通，客户的需求就是你的源头。
设计师要求的装饰材料及主家能承受的价格是你进货的成本需求。
万事开头难，最先抛开的是面子，有时候不得不低头，想成为爷，从孙子做起。
供货厂家，需要你自己找。省会城市的品种更齐全。如果你是湖北的，就去武汉的建材市场摸索。
选牌子首先是要质量过关的，有国家认证的，更好的是有明星代言，如果做杂牌也要要有个主牌，很多都是贴牌，建材市场的水很深，最好有高人指路。

想做建材方面的生意需要注意什么

首先，准确的投入资金数要看当地的消费水平以及你代理壁纸或者乳胶漆的品牌代理费用来看，不通品牌可能也不太一样；其次，这样的店铺肯定是在建材市场，当然首先要和左邻右舍搞好关系，其次就是建材市场的管理人员，已经合作厂商的人，当然初期的话如果货源很好的话，只需要一个店面装修就可以了也花不了多少钱！最后，说到店铺经营，肯定是诚信和服务要跟得上，尽量在这两点上多下功夫，也可以适当参加当地的建材团购会！当然也可以在一些建材团购网上注册自己的网上店铺，这也是一个潜在的客户源！例如：第一时间网 ！总得来说，只要自己有耐心有信心和货源供应商 已经消费者搞好关系，相信你一定可以经营好自己的店铺！