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目前建材门店产品难卖、客户难找、利润压缩这些固有的难题已经困扰家居建材商许久。那建材行业面临着哪些痛点呢?今天我们就来一起分析一下。
1、运营成本高
拿瓷砖店来说,很多大品牌要求加盟商店铺面积要在一千平以上,装修一平三四千元,算下来光装修就要花三四百万,而后续每个月租金也是一项高额的固定成本,少则十几万,多则几十万,还有人员工资、日常运营费用等。或许在市场需求旺盛的情况尚可承担,而一旦遭遇市场调整、需求疲软的情况,高昂的运营成本或许将成为压倒骆驼的最后一根稻草。
很多企业采取裁员这种被动的方法,但解雇员工这种断臂式的自救是否有效呢?不得而知,亦或这只是加速死亡的一剂猛药。
2、利润空间小
由于行业整体技术含量低、同质化严重、物流成本高等因素影响,当前建材装饰市场集中度极低,行业入门门槛低,卖建材的人多如牛毛,竞争日益激烈,很多人通过低价策略吸引用户,但成本不会降低,利润空间被不断压缩。
3、门店获客难
传统建材商的获客方式多种多样,但基本大同小异,不外乎“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”、“邀约布展”等,但在当前的市场环境下,这些传统营销手段已经无法继续吸引到消费者,反而会引起顾客的不耐烦与反感。
所以 一些企业紧跟时代发展潮流,通过电商、直播等方式布局线上销售渠道,但无论你在线上的营销做得有多么出彩,家居建材始终绕不开线下的服务,只有结合线上线下的才能获取更多的利润。
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