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一、大硬件和小硬件(2)
1、二手房“大硬件”。
(1)小区周边配套设施:周边超市、学校、医院、菜市场、地铁、公交站、商业街等;
(2)销售物业管理情况:物业品牌、安保设施、保安数量、治安岗亭,管理规范等;
(3)小区配套设施:小区内花园、游乐场、健身房、学校和便利超市等;
二手房销售顾问在介绍时,可以强调“大硬件”给客户带来安全性、舒适性、便利性和自豪感,让客户想象生活在其中的场景。
2、二手房“小硬件”。
(1)户型。如房屋户型、面积、楼层、朝向和采光等;
(2)装修。如装修风格、家居、建材、家电品牌、装修档次等。
二、三个软件:业主、邻居和升值价值(3)
(1)业主。介绍业主积极的方面,比如业主好的职业,高收入,儿女双全、父慈儿孝、家庭幸福等;还可以介绍业主发家史,强调旺宅,人旺家旺事业旺。
(2)邻居。介绍邻居高素质,邻里和睦相处。
(3)升值空间。介绍房屋地段优势,新楼盘少二手房必有升值空间等。
三、一个比较优势(1)
房屋优势很多,可能是与其他房屋差不多的优势,但要找出其他房屋没有的卖点,这个就是比较优势。表示这个房屋是稀缺的,有购买价值。
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