◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
你好,有价值的推广方案第一步:
以景应情,找到客户的痛点,如果是做牛奶食品的营销策划,就从质量,生产环节入手。像伊利牛奶的案例就不错。
第二步:详细介绍产品的优点。
第三步:诱导客户的购买欲望。
第四步:消除顾客的后顾之忧,比如包邮、支持退换货等。
营销套路基本就这个框架,如何做出有价值的方案,就靠独具慧眼,从独特的角度出发。方法大概有几种。
1.按顺序逐渐深入,一步步的来。
2.顾左而言它。开始全是与产品无关的事,最后来一个点睛之笔,“不觉得口渴吗?”“我天天喝**”等待。
3.反向思维,因为怎么样?所以要怎么样?
打破正面入手的常规,正话反说,表面是这说产品的缺点和企业的短处,其实是在表现商品的优点和企业的长处。好话坏说,名为扬家丑,实为亮优点。
转换对象,站在消费者角度出发,“牛奶牌子那么多,改选哪一款?”,不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。
关注我一起学习一起做推广
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
工作时间:8:00-18:00
电子邮件
11694635119@qq.com
扫码二维码
获取最新动态