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家居建材市场,不同于生活消费品,再次回购速度慢,人流量本身就不多。只有周末或者节假日客流会大一些。可是因为装修是个长时间的过程,也是花费很大的事,有很多材料,不是看一次就能马上订单的。需要反复看,多家比较。打个比方,一共十家店,每个店都接了一个客户,但是很可能都是同一个人。而且品牌的知名度,价格高低,服务的专业性,销售人员的能力等等问题,都是决定生意好坏的因素。现在经济不景气,舍得装修花大价钱的客户,不多。大部分普通家庭,如果刚需装修,也有可能选择便宜点的建材街等小店。建材市场永远是供大于求的。需要慢慢熬着,坚持,积极运营。说句实在话,家居建材市场,普遍是百分之五六十赔钱,百分之二三十保本,百分之十做的比较大,实力雄厚,赚钱。那有人要问了,为什么还那么多店,竞争这么大?那是因为一批人赔钱不做了,还有新一批人幻想着能赚钱而不断进入这个行业。总有不怕死,热情满满的新人进入。所以店多,品牌多,看着挺红火的。实际个中心酸只有做过的人才能体会!
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