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派业务员去家装公司多走动走动! 有事没事就去家装公司给设计师丢名片, 多走动就熟悉了! 不用明白的说, 设计师心里都清楚的, 等到熟悉了之后, 请出来吃顿饭, 等时机何时的时候就可以直接谈反点了。 只要 打通以个设计师,其它的也就手到擒来了。
其实我建议你多和装修公司挂钩.从他们那里到消息.因为客户一般都会先接触装饰公司.客户要做家具或是买家具,他们都会首先沟通的,他们得到的可是第一手信息哦.希望能对你有所帮助
首先,当地客户多数找游击队施工,那说明你们当地还处在家装行业的发展阶段,装饰市场空间很大,对于家装公司来说,后面有很多的机会。所以,你一定要珍惜这个机会。
第二,在一个城市当中,有低收入或者低观念的客户,也有中高收入或者观念比较开放的客户。前一部分,多数会从自身的经济着手,那么,他们会选择游击队;而后一部分客户,他们会考虑质量、设计、风格、保修、安全等因素,因此他们可能会选择一种比较有保障的装修方式,这个时候他们就会选择装饰公司。
第三,作为家装公司,我们应该有自己的客户群,应该有自己的目标客户定位。我们应该选择第二种客户作为我们的宣传对象。也就是从想找装修公司的客户当中,寻找我们的客户。
第四,这就是意味着,市场上有一部分,比方说有30%的客户想找公司,而市场上又有100家公司,那么这100家公司竞争的,其实是就是这30%的客户。问题的关键是,如果你没有竞争力,那么你只能与别人比较价格,一旦与别人比较价格,那么,也就是你必须以低价或者与游击队开展竞争。没有竞争力的公司,其产品一定只能卖得比别人便宜。问题就在于市场上很多公司,或者说很多新公司,都是没有竞争力的,他们唯一能做的就是比别人便宜。这样,就整体上带动了装修价格体系的下降。长此以往,我们的装饰公司生存越来越困难,装饰公司在开业前期一定要做好自己定位,找出自己的核心竞争力,并不断的追求完美,这样我们的装饰公司才能一步一步发展壮大。我们在行业内才能有地位。
第五,当我们不知道或者不能准确的找到自己的目标客户时,这时候我们需要制定一系列的营销策划方案,和宣传推广方案,去宣传和推广我们的公司我们的活动,通过广泛的宣传,找出属于我们的客户。
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