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现在直播的生意可谓是红红火火,继“微商”“淘商”以后又多了一个新的名称“抖商”,简单来说就是通过,利用主播的影响力来促成交易。
但很多小伙伴都有一些疑问,直播带货到底安不安全?为什么比某些平台和商超都要便宜?到底可不可靠?
那我在回答这个问题之前,我们需要了解的是,这个商业模式到底是怎么一回事,就能判断出到底靠谱不靠谱?传统的购买模式是B2C(商家对消费者),但主播的商业模式是C2B(消费者对商家)
就拿建材行业来举例子,传统的购买模式,商家需要有一个卖场,吸引消费者进来,导购给予产品讲解和购买建议,客户付钱,产品送到家。这是现有商家有产品,再有消费者来消费的B2C商业模式!
那直播的商业模式变成了另外一个模式了:
首先主播拥有一大批粉丝/老铁,这部分粉丝是通过某一个主题吸引来的,比如美食/汽车/美容等,那这部分粉丝会有一些共同的需求,然后主播出面要求所有粉丝参加“线上直播砍价会”,同时背后的团队也会接洽一些提供产品的厂家。
在直播过程中充满了表演性质,甚至还有很多主播与厂家对着干为粉丝争取利益的“戏码”,你说没商量好,我是不信的,但事实上价格确实是便宜,通过一轮好戏是直接给你一个好价格,买就完事了
这就是C2B的模式,主播把2000个粉丝的需求,聚集成一个“消费团体”,如果你商家需要这2000个人在你卖场购买,你地花费这2000个客单的租金,水电,工资等成本,但现在这2000个粉丝通过主播的影响力组团购买你的产品,那么你省下来的成本是不是可以有一部分让利给了主播和消费者呢?这就是C2B模式的核心!互联网放大了每一个人的影响力,可以提高商业的效率,或者改变商业的模式,我们站在几个角度去看看:
消费者:我能够通过更加便宜的价格在直播间购买到更便宜的商品,还能通过直播间多维度了解商品的性质,顺便看了一场“好戏”,我也没什么损失对吧。
厂家:商家可以通过“收割主播流量”,不仅能出货,还能增加自己产品的品牌曝光度,只要这些的费用也在预算之内,那新的去到何乐而不为呢?
主播:主播通过自己的努力积累粉丝与粉丝的信用度,把自己的辛勤劳动变现,也是赚钱的方式之一,也是主播的工作一部分!
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