前两天接到小伙伴的邀请，让我在群里面分享一下我我们建材人的真实情况。

在大部分人眼里可能觉得我们做建材的人，是一个很光鲜亮丽的职业，店面大又气派，然后订单也很高，单值也很高，动不动就是十几万。

感觉这是一个大生意，实际上过了10万的订单我们就挣不到钱，而且付出很多的精力，画图，报价，来来回回要改很多次。

因为客户觉得自己一下子在我们这里花了十几万，就会有各种要求。然后到了最后给钱环节就会先压单价，然后压总价，最后抹零头，他们的零头都是四位数的抹，你愿意做就做，不愿意做，我去别人家做。这时候赌的就是心理战术，看谁能沉得住气。

我曾经赌过几次，都已失败告终。

这个客户最后2万8在另一个低端市场买的。我们喜欢做五万以内的单子，这样的单子利润比十万的单子少不了多少，还没有风险。人要轻松一点。

我再来说说一下我们这个行业的特性。

1.低频消费的行业：一般情况下，一个家庭装修一次新房后，等他第二次装修的时候可能是两年后，三年后，五年后，八年后，甚至更长。所以我们要千方百计花心思把客户服务好，这样他就就会回头，或者给我们转介绍。

2.精确度要高：量尺寸，我们是需要精确到毫米，木门和铝合金玻璃门的误差只能在5毫米以内，通过安装缝隙来调节。衣柜酒柜的柜门误差只能在3毫米以内，通过脚链来调节，误差大了的话，不是门与门之间的缝隙太大，就是缝隙太小关不拢。

3.高风险：因为是定制品就难免会有失误的时候，因为存在三方（装修公司施工方，我们材料商，工厂）的衔接问题。很可能出现这样的情况：

1.我不出错，工厂也不出错，施工现场出现了误差。比如：客户家的地面因为平整度问题，抬高了两三公分没有跟我们说，结果导致我们的高度出现问题。

2施工没问题，工厂没问题，我们出现了问题，比如说笔误，我们设计师有一次把2350写成了2035，结果三套们全部都短了，重新再下单，既亏钱，还耽误客户工期，我们的交货期是40天，门没装，强制就不能贴，地板不能装。

3.我没问题，施工也没问题，结果工厂可能又因为图纸上某个细节问题没看清楚又出问题，比如我做了一个L型墙板，图纸上写的是内经尺寸，结果工厂做成外径尺寸。或者给你搞个色差出来，（虽然这样的现象比较少，但是还是会存在，不肯能百分百0失误。）

4要求高，专业性强。现在的客户都是最低装过一套房子的，再加上现在客户见的也多，全国各地游玩，甚至出国也是很常见了，还有一个就是网络的发达，抖音小红书等，可以看到各种各样的风格，所以单纯的图片和施工图满足不了客户的视觉要求，她们都需要效果图，而且必须是3D效果图。

4.租金高，开销大，一季度55716元。

今天只是给大家分享一下我们这个行业的人每天的日常。并不是传递负能量。只是想让大家看看所谓“大老板”背后的真实写照。