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这不是三言两语可以说清楚的。
目前没有绝对建材平台领域的老大,很多人跃跃欲试。
我想做好一个建材平台需要注意以下几方面:
1.采取什么样的商业模式?
2.如何设计你的商城架构?
3.谁是你的客户?家装公司?项目经理?设计师?还是c端?
4.对于客户来说,你的价值是什么?
5.如何进行线上线下的推广?
6.你的预算可以坚持多长时间?
7.你是否有供应链整合?地面推广?互联网营销?It技术方面的人才?
下面就商业模式,给出我的一些个人看法:
第1种:通过互联网技术和资源整合进行加盟:
斑马仓,采用的是
整合供应链资源
线下展厅
类似于酷家乐的这种vr系统,装修的效果无限选择,可以及时的看到渲染的效果
通过加盟费,和收取管理费,作为利润主要来源。
第2种:整合当地材料商,再卖给项目经理和家装公司
小胖熊,工头帮,掌上辅材
主要靠产品的差价,如果平台的流量大,可以吸引更多的商家给更大的政策。
第3种:
协助本地的材料商建立网上商城的店面,每年收取会员费。
收取家装公司的会员费,给家装公司提供优质的产品价格,同时给材料商介绍家装公司资源。
这个模式的难度比较大,家装公司当大爷当习惯了,想要收他钱,难度很大。
第4种:
通过上游资源的整合,拿到品牌类产品的便宜价格。
再通过公众号商城,卖给各个地方的分销网点。在各区招代理商。收取网点和代理商的加盟费用。
此模式最大的缺点,就是会扰乱品牌厂家的价格体系。
常州的开关帮,就是采用此种方法。
跟他的品类有非常大的关系,非常方便运输快递。
第5种:
整合供应商资源
整合代理商是资源
在当地成立分公司,设配送仓库。
OEM贴牌自己产品
对c端和b端进行营销推广
可能还有其他方式没有发现,这是我目前接触到的几种。这是一个非常庞大的系统,美团和淘宝当初的做法可以借鉴,但是建材类产品有其特殊性,无法完全照搬。
有这方面想法的朋友,可以加我的关注,并私信给我。互相交流经验,希望可以摸索出正确的道路。
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