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抖音视频需要记住一点:内容为王。
没有盛放的鲜花,再桥逗美的花瓶也只是空壳。
家装建材行业拍摄抖音,有三种最基本的类别:讲解型、参观型和故事型。
(1)讲解型即对装修干货、设计思路、建材原理等敏态卖家装知识的解说,抖音参考范例——“设计师阿爽”。
(2)参观型即只拍摄而不做解说,让用户身临其境参观美丽的装饰样板、欣赏实用的家居好物等,抖音参考范例——“泉州市华浔品味装饰有限公司”。
(3)故事型即拍摄故事情节,不直接宣传家装产品,而借用搞笑、感人或温馨的小剧情引出产品,以情托物、以物抒情,抖音参考范例——“华哥”。
就现状而言,家装抖音拍摄以讲解型内容居多,参观型其次,故事型较少,你可以根据闭余实际情况来选定一种最适合自己的内容形式。而不论什么形式的内容,都可以简单分为有人出镜和无人出镜两类。
(1)有人出镜有人出镜的视频可以利用人设吸粉,从而打造品牌传播的具体形象,极大地提高品牌影响力。但前提是出镜的人物要适合,要么有口才、要么有颜值、要么有个人特色或专长,要让用户通过喜欢视频人物而喜欢你的产品和品牌,因此拍视频在用人方面也有一定要求,而不能随便。
(2)无人出镜无人出镜就不用担心人设问题,但对出镜产品的要求会更高,要么实用漂亮、要么创意特色,以此来吸引、打动用户。
无论你选择了什么形式的内容,拍摄出了多么精美的视频,都要记住:做抖音一定要给别人带来价值,这个价值可以是审美的愉悦、可以是知识的增长等等,只有给别人带来价值,才能和别人建立信任,有了信任,就有了口碑,流量自然就起来了。
对于家居建材行业而言,通过抖音短视频来推广获客,可以根据以下几点来进行实践:
应用场景拍摄:短视频拍摄的应用场景非常重要,家居建材行业可以借岁烂助特定场景来展现其产品,例如:用实景演示墙纸的装饰效果、家具组合方案等。这样不仅能展示产嫌裂品的外貌,还能从应用层面帮助消费者看到实质的效果,更容易建立消费者的信任。
用户故事表达:故事式的表达比单纯的功能特性要吸引人,家居建材行业可以借助用户故事来体现商品的特点,如展示用此墙纸装饰后用户家里的变化、或是用户新装修房子的细节等。
频率与时长掌握:抖音短视频的时长比较短,一般持续15秒左右,家居建材行业应该根据内容安排时长,展示商品特点,并保证视频质量。另外,适当地加大视频发布频率,可以乎者漏增加触达更多潜在客户的机会。
互动及回馈:抖音短视频的互动性很强,商家可以适时参与评论并与潜在客户进行互动,从而增加用户粘性和忠诚度。同时,回馈潜在客户,例如通过优惠券等方式,也是一种营销手段。
数据分析与调整:进行数据分析,了解观看量、转化量、评论量等,从而了解被关注的商品特点,并进行调整和改进。
总的来说,家居建材行业可以借助抖音短视频的低成本、低门槛,通过创意吸引用户,从而快速获取流量。不过在操作中,需要充分考虑上述几点,才能让短视频的播放转化为实际销售,促进业务发展。
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