首先建立品牌意识，因为现今建材行业同质化竞争非常激烈，差异化竞争最终要的就是打品牌，所谓的品牌包括，产品，服务，营销理念等，是一种整体包装，给消费者整体的印象。
其次，渠道联盟意识，不同品类建材，渠道共享，走品牌联盟战略。
最后，文化意识，健全企业文化，让员工有归宿感，顾客有亲近感。

利达经销店为某工厂代销一种建筑材料（一元二次方程）

(1)降了260-240=20 (元)
降价2个10元：20÷10=2（次）
销量增加了7.5×2=15（吨）
此时的月销售量45+15=60（吨）

（2）当以原价销售时获得利润：260×45-100×45=7200（元）
设销售价下降10元的x倍，可以获利9000元。
（260-10x-100）×（45+7.5x）=9000
解方程得出：x=6
销售价应为：260-10×6=200（元）时，可获利润9000元。

（3）当获利9000元时，销售额为200×（45+7.5×6）=18000（元）
当获利7200元时，销售额为260×45=11700（元）
由此可见，“当月利润最大时，月销售额也最大”这句话是对的。

做建材销售，突然有些迷茫.觉得不知该怎么客户沟通

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。