一，销售环境的分析；

结合产品的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

二，竞争对手的分析；

该地区的主要竞争对手是谁？他们各自的优点，缺点，是什么？自己的销售应该做哪些方面的调整。

三，客户的分析；

客户的显在需求和潜在需求，消费习惯，以及重复消费的因素。

四，自身销售团队的分析；

企业文化，销售主管，对团队的影响。

五，公司其他部门的因素分析；

领导的作用，其他部门的配合方面。

六，风险分析；

所以可能影响销售的因素，以及不可抗力等。

2015建材销售毛利率是多少

1.毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%=(含税售价-含税进价)/含税售价×100%
2.毛利率=(1-含税进价/含税售价)×100%

综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率。

综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%。