我在一家建材行业里做业务：我自己的切身说法是这样的：有时做销售要靠运气，尤其是建材行业，比如，去年，我们什么都没做就做了500万，因为这个地方有好几个大工程，但是，今年到现在只做了100万，原因是大工程做完了，新的增长点还没有发掘！

如何才能把建材的市场做好

怎样才能管理好一个建材市场1、建立制度无规矩不成方圆，制度是必须的，而制度包括（门前三包、公共区域维护、开门和大洋时间规定、物业管理费、装修和内部改造规定、宣传推广费用规定、广告位归属和装卸货管理规定等）而制度本身有2大类第一，针对内部（商家）的管理第二，针对外部（客户）的管理2、人性化管理有制度，单制度是死的，人是活的，制度和规定不能包罗万象，因此，很多突发性事情还是需要市场管理者的现场管理（例如：处理一些商家之间的利益纠纷问题等）3、公平、公正和公开处理问题的重心不在“严”和“松”之间的取舍，而在是否能做到一视同仁，如果做到了一视同仁，必定会在“严”和“松”之间取得平衡总的来说，管理一个市场和管理一个企业一样，首先是建立制度然后是执行制度接着是完善制度继而是修正管理跟着是加强管理最后是统一管理从制度着手，实行人性化管理，目标是建立一个一视同仁的管理模式。