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首先,做DM杂志的都有两条思路,第一,由内容定渠道。第二,由渠道定内容。而你已经定好“校园”这个渠道了,显然是第二种。那么,我们把这个DM杂志作为一个产品,我来帮你理清这产品的一整套运作流程。
1.市场定位。分为内容(客户)定位与受众定位,这两者一定不能脱离,因为要做到客户喜欢在你的杂志上登广告,你杂志上的内容大学生喜欢看。由于你已经决定针对大学生这一受众,所以,这一环节的关键点是,你要找到大学生感兴趣的商家群,而且!最重要的是款项容易收到的商家群。比如建材行业的广告费就非常容易收到,但是建材显示不适合大学生。
2.业务渠道。这一环节考验的是你的个人毅力与管理能力。刚开始起步的杂志客户听都没听过,甚至你连个成品都没有,所以这里你要作出很大的让步,但是,很多中国人的心态是,送的不如给的,给的不如买的。你越免费他反而越觉得你的杂志没价值。还有,如果是对客户作出让利或者免费,员工的提成怎么算呢?长期拉不到单,员工的心态怎么调节呢?
3.杂志成品。广告客户已经拉完了,就到了杂志的设计排版编辑了,这是技术活,怎么才能吸引眼球呢?是否还可以在每期杂志上做做活动呢?还有一个问题,发行量多少呢,采用什么纸张呢?
4.派发渠道。杂志印出来了,那么就是派发了。DM杂志最重要的卖点就是“数据库营销”,所以,一开始,你必需非常用心狠抓派发这一环节,甚至要做到记录出每本杂志去到了哪里,然后整理一份本月杂志客户回执清单拿给客户看,那么一方面让客户相信DM杂志的魅力,一方面作为下月跑客户时的利器。
5.数据库建立。DM杂志一般都可以免费订阅的,那么这些免费订阅的读者你可以要求他们提供一些你想得到的信息,比如姓名手机邮箱等,那么,把这些记录起来,一方面,可以帮助你润滑派发渠道,一方面,这些数据库是你去拉客户的得力利器。这个数据库是一间DM公司的灵魂,你可以用它衍生出其它业务,比如短信DM,邮件DM。
这基本是一整套流程了。
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