◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
第一:有客户,这是前提。
第二:找关系,打通能够帮助你拿到客户的管理机关人员的环节。
第三:再找供应商,能够提供优质、价格合理、付款方式合理的。
第四:设立店面或办公场地,招聘相关建材技术人员和业务推销人员。
第五:规模大的要设置仓库,在建材相对便宜时囤货。
第六:添置必要的交通运输工具,送货上门。
第七:利用现代通信网络做好客服和商品采购及信息积累。
1、先对公司各项工作流程进行全方位的了解,可为今后处理各项问题甚至紧急问题提供非常大的帮助。
2、对自己所辖业务员的性格特点、工作年限、能力、往年业绩进行全方位了解及评估,并做出适当的评价与有效调整。
3、对公司的经营的产品、经营范围、经营方式进行全方面熟悉。
4、对于自己的职权范围的熟悉。
5、对公司前三年的年销售业绩做出总结与分析,与去年的进行对比;总结出同期前三年的月销售额与本月进行对于与分析并做出总结。
6、进行年度、季度销售方案并予以实施,以提高销售业绩(例如:节假日的各项促销手段)
以上几点建议只是个大概,但也是必须要做的,希望对你有所帮助。
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