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市场你可以试试到哈尔滨、石家庄、西安、珠三角等地方试试,据我所知我这些市场都挺大的,我很多客户的国内客户都主要集中在这些地方。同时也可以试试找些外贸公司放样给他们。
现在门窗五金个人觉得已经是一个充分竟争的行业,产品贵得有道理也要市场接受。不锈钢合页产品定位做高档,差别只在包装和品牌。定位高档市场,你的客户也就只能在剩下的20%里找,客户带窄了很多。我觉得可以试试兼做中档产品同时提高生产效率和降低材料采购成本来提高竟争力。
不知道是哪一类的五金?
如果是工具类,主要适用在哪些方面?如果是维修就和机械维修部门联系,是工厂生产线上使用,和供应部门联系。
如果是门窗、家具类五金,找使用这些五金的工厂和供应采购部门联系,同时和技术部门沟通,将你五金的技术参数说明白,以免造成误会。
如果是五金建材类的消耗品,那么就和工厂的供应部门沟通,送上你的产品说明书和参数,和生产及技术部门沟通,弄清楚客户的产品要求和供货时间,剩下就是商务条件的商谈了。
具体的做法大致上就是:先弄清楚你卖的是什么种类五金,使用你的产品是哪些客户厂家(客户的种类),弄清楚客户的产品特点和对你五金产品的要求,给客户供应部门送产品清单和技术参数、价格、供货周期等,与客户的生产部门、技术部门珐紶粹咳诔纠达穴惮膜沟通,根据客户的要求,提供适合的品种。剩下的就是建议成交和确定回款的周期了。
不知说的对不对,你参考一下吧
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