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对于尾盘,问题更多,所以我们就要把所有棘手的问题归结起来,做专业性的应付,即专门的销售说辞
给你个思路: 1、区位介绍:周边环境,交通路网、区域配套,未来发展 2、项目介绍:项目规划、项目配套、产品设计、未来发展 3、政策介绍:认筹政策、签约政策、按揭政策 4、询问需求:意向面积、意向楼层等,引导成交销售 总之,在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解,提炼自身项目优势(SWOT分析),扬长避短。及时把控销售节奏,了解客户心理,及时逼定。
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