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前期你已经跑过市场,甲方和承建商都说不感兴趣,不知道你有没有分析一下原因。相比旧的建材,新的建材肯定有其升级优势,但站在客户的角度,性能却不是他们最关心的,你的毕竟是新材料,使用有一定的风险,况且你只是实习销售,在这个行业的资源有限,所以对你的推广很不利。
一个新材料的推广不是一已之力的,还需要公司花精力投入推广的。其实你刚涉足这个行业的话,还是尽可能的利用公司的资源,多跟公司有经验的前辈学习,毕竟他们看的比你多,对这个行业这个产品的了解比你透彻,也多参加一些展会。
最后,你说的很对,这个建筑行业有很多关系户,这个问题才是最棘手的,但是人脉是需要慢慢积累,一边拓展资源,一边学习行业知识,当你成为这方面专家的时候,不是你找别人,而是别人找你了。
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