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现在建材超市商品琳琅满目,面对众多的建材商品,消费者会如何选择,参考的前提条件是什么?昨天很有意思地与一位业主沟通,我不以商家的身份,而扮演一位记者的身份与他沟通.此业主考查过很多建材商品,像橱柜,木门,地板,涂料,装修公司等等.是一位非常用心的业主,用他的说法,毕竟家里装修,一辈子能装几回.所以关于建材的选择必须认真对待.他的回答是:口碑,价格,环保放在第一位;款式,做工,用料放在第二位;第三位则是销售商的信誉.这是一位非常理性的消费者.同一类产品他会去考查很多品牌,从中做选择.
咱们来分析一下这位业主所说的几点.口碑,这点在于产品本身的品质和服务来体现,有好的口碑消费者才会去考查此商品.价格,市场上品牌众多,价位区间也很大.只能根据消费自己的预算来决定他的选择.环保非常重要,谁也不愿意花少钱买罪受.宁愿多花钱买好而环保的产品.家人健康第一位.款式,这位业主说得很风趣,选东西看款式就像娶媳妇一样,肯定要自己喜欢的,看着顺眼的.他追求简约而不简单的风格.建议商品风格多样化.做工和用料还是产品本身品质的问题.最后才讲到销售商的信誉.我讲到关于售后服务,他说考虑得不多,他认为"售后服务再好也没有用,不如不用售后服务"一个大的企业肯定要有好的售后服务管理体系.人都没有完美的,何况一个企业一个产品呢.虽然人们心愿是美好的.假如所买的商品不会有任何问题就不需要售后服务了,但相信没有哪一个企业敢给自己保障他完全不需要售后服务.
其实消费者选择商品需要综合来考虑.作为一个商家就必须了解到客户的需求,掌握客户的心理.要做好一个品牌,产品品质及服务是最根本的.另外需不断的创新吸引客户的眼球.包括产品本身创新和销售策略创新.
待补充...
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