互联网拉近了企业和个人的距离，也为销售人员获取客户线索创造了前所未有的便利。当我们面对海量的互联网信息时，怎样才能精准地获取客户线索呢？

你至少可以通过以下 3 种线上渠道获取客户线索：

从信息搜索平台获取

信息搜索几乎是所有销售经理都会用到的获客方法。尤其在刚入行时，销售经理往往面临着行业知识缺乏、专业技能不足等问题。这时，信息搜索平台就为销售经理提供了一个非常便捷的信息获取渠道。

信息搜索平台的信息几乎是 0 成本，但同时信息量又非常巨大。这就要求销售经理要具备从海量信息中挖掘有价值客户信息的能力。那么，应该如何做呢？我们先来看一个案例：

我认识一位做建材厂家业务的朋友，前段时间跟我交流工作问题。他说每到一个新城市，他都需要通过百度搜集这座城市所有的建材市场信息，然后对这些信息进行分门别类，把每座建材市场的开发时间、规模、主要产品种类、主要竞品等列成表格，接着根据出差安排设计拜访的最佳路线，确保把主要时间留给最重要的市场，又能留出富余时间走访新市场，为开发新客户创造可能。

这就是很典型的进入新市场的打法，通过信息搜索平台获取大量的客户信息，这些信息不一定都有价值，但对销售经理前期了解市场动态，掌握全局分布，以及分析进攻方向，都具有非常重要的意义。常用的信息搜索平台有：百度、360 搜索、谷歌、必应等，使用效率相差不多，你可以根据个人习惯选用。

这里我把这个朋友做的表格贴在文稿里，你可以参考着制作你的「潜在客户信息收集表」：