我认为 建材营销分析论文，请给我加分哦！！ 随着社会的发展，人们生活节奏日益加快，精装房受到越来越多购房者的青睐。国务院和建设部制订了精装房的标准和实施细则，鼓励房地产商进行精装房的开发，并逐步取消毛坯房。可以说，房屋精装修后再出售是房地产 ... 随着社会的发展，人们生活节奏日益加快，精装房受到越来越多购房者的青睐。国务院和建设部制订了精装房的标准和实施细则，鼓励房地产商进行精装房的开发，并逐步取消毛坯房。可以说，房屋精装修后再出售是房地产业发展的必然趋势。 固然现在全国精装房的比例还未几，但是发展速度十分迅速，如上海2002年是3万套，2003年有看达到10万套，济南、广州、北京、深圳等地精装房在逐年快速增加，从国家政策来看，消灭毛坯房的最后期限也近在咫尺，如北京和上海市政府都规定在2005年取消毛坯房。在这种形势下，与精装房息息相关的建材市场将面临着巨大的变革。 现有的建材市场的消费者是以家庭为主的个体消费者，在这种市场背景下，建材的主要的销售渠道是以摊位制的建材市场和建材超市为主，虽然一些生产商(通常为较小的生产商)在摊位制的建材市场租赁摊位或以专卖店的形式将产品直销给终极消费者，但不占主要地位。 在不久的房屋精装化的市场下，建材市场的顾客可划分为两部分：即以家庭为单位的个体消费者和以房地产商和家装公司为主的团体消费者。以家庭为单位的个体消费者又可分为：1、购买房地产商开发的精装房后进行重新装修的讲究个性的消费者;2、对拥有的旧的住房进行二次装修的消费者;3、在城市郊区或较偏远的地区自建房屋进行装修的消费者。一般来说，消费者在购买住房时不仅挑选房型，而且会留意房屋的装修，因此购房后进行大动作装修的消费者不多;由于我国进行房屋商品化的时间很短，消费者拥有的商品房还未到进行二次装修的时间，因此近几年内对旧房进行二次装修购买建材的消费者也不会很多;在未来不短的时间内，我国销售的商品房还是以公寓房为主，在郊区自建住房并进行装修的消费者还很少。从以上分析可以看出，在未来的精装房市场条件下，建材装饰材料的目标顾客应该是以房地产商和家装公司为主，以家庭为单位的个体消费者为副。 在欧美等发达国荚冬由于商品房发展的时间比较长，旧房翻新的比例较大，另外，由于公路较发达，汽车普及率较高，在郊区或更远的地区自建房屋并自己动手装修的消费者较多，再加上少部分购买公寓房后进行重新装修的消费者，这些构成了建材超市的主要的目标顾客。由于我国经济发展水平的限制，现阶段把购买毛坯房后进行装修的以家庭为单位的个体作为主要目标顾客的建材连锁超市，在不久将来的房屋精装化市场下的主要的目标顾客变成了以房地产商和家装公司为主的集团消费者。 我们来看一看，在房屋精装化前后，建材装饰材料的销售渠道发生的变化。 在精装修前，由于没有规模效益，生产商一般不直销，而是通过经销商将产品销给消费者，在这种情况下，建材超市的主要竞争对手是摊位制市场的经营者，和建材超市相比，由于摊位制建材市场无法改变的缺点，导致建材超市最终取代摊位制建材市场是必然结果，因此，从长期来看，摊位制建材市场不足为惧;而在精装修化之后，生产商一方面经过经销商(建材超市和摊位市场的经营者)将产品销给最终个体消费者和集团消费者，另一方面由于房地产商和家装公司的单次购买量较大，生产商又直接将产品销售给房地产商和家装公司。因此，可以看出，在房地产商和家装公司这个市场上，建材超市最大最强的竞争对手是生产商，其次是品牌代理商。如何在与他们的竞争中取胜，是在未来房屋精装修化的市场条件下，建材超市生存和发展的要害。 由于建材超市在我国事近四、五年才发展起来的新业态，和欧美等发达国家相比，也只能算是处在少年儿童期，不幸的是，不得不在这幼小的年龄就面临着严重的生存考验，那么，在这种严肃的生存...更多资料：