对于刚入行的人来说，我们首先面对的是抓起电话，去找客户，那么，在打电话之前，我们需要了解什么呢？首先是五金材料知识，掌握好了最基本的材料知识，接下来，我们就要联系实际，了解公司主要出售的产品，包括：规格、型号、底价、以及各产品的外观、性能。比如：同一款产品热轧料的光泽和外观比冷轧料好。做到胸有成竹！

整体三大模块

工程业务投标（要耐得住寂寞，一碗好饭，谁都抢着去吃，要战略和战术相互配合）  

渠道建立（选择优秀的代理商，可以让你多吃一碗饭）

 零售铺设（积极性和诚信提上去就OK了）

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