定制衣柜还家居建材行业，有着一次性大件消费的特点。顾客对定制衣柜的过程，材料选用，还有风格设计一般是不了解的，要成为一位业务高手，必须拥有下列三项品质：
1、专业过硬。
定制衣柜从上门量尺，设计，出3d效果图，下单生产，到安排师傅上门安装，整个过程持续2周到一个月。过程中需要业务员对装修流程，板材，五金，设计稿，安装稿，产品风格等都要有十分的专业度，才能给业主最好的服务。
2、拓客能力。
定制衣柜是比较小关注度的行业，光靠店铺的自然客流量是远远不够的，业务员要有线上线下拓客的能力。应用号微信群，圈子关系链，老客户关系，口碑营销等手段拓展客户。
3、值得信赖。
这点在业务员与顾客沟通时非常重要，能短时间内考自身的专业度，亲和力获得客户的信任是成单的关键。当然能服务号老客户，获得老客户的信任是更多订单的保证。
如果你是一名好业务员，欢迎加入箭牌全屋定制哦。

家居石材能否实现一体化运作？

当前在我国经济复苏，家居市场持续增长的形势下，家居产业迎来了历史上前所未有的高速发展期。特别是我国家居消费市场的文化要求和个性化市场需求，为装饰装修公司、家居卖场、家居部品、装饰装修材料等诸多领域提供了巨大的发展空间。但与此同时，家居产业依然处于发展初期阶段，石材行业也是一样，主要表现在市场灵活性不够，生产与需求之间存在信息的不对称。2010年4月以来在新国十条房地产新政调控背景下，楼市市场成交表现，高端精装楼盘受青睐，销售业绩依然很好，许多房地产企业更重视自身产品的提升，来应对和抗击本轮新国十条的调控，他们对产品的提升，不仅体现在户型设计，园林景观，更注重室内的装修水准。与之配套的建材也应跟上市场变化的脚步，才能抓住市场机遇，实现效益的最大化。国内家居石材能否实现一体化运作石材行业经过多次的行业性洗礼，已经不是前原来谁进入这块市场都能淘到一桶金的时代了。行业特性逐渐由以企业为导向转向以市场为导向、以社会责任为导向的时代。家居石材以市场为导向，需要实现一体化运作，即家居石材设计＋生产＋产品营销。一体化运作，以设计为先，能有效地做到资源的最优利用。举个例子，一个家居设计师设计出一种户型，他就可以根据这种户型需要的材料向各配套企业下单。我们知道，石材根据其纹理可以设计出千变万化的风格，好的家居设计，往往有自己特有的格调，石材牵手设计师，由设计师根据市场需求设计产品，以需求决定生产。在毛坯房主导市场的时代，购房者大都自行装修，装修用材显得较为零散，很难形成规模效益。反之，大批量统一装修标准的精装房则很容易做到。石材的天然纹理是其它家居建材无法比拟的，一个整体风格协调的家居石材设计，往往能提高石材的档次。厦门万里石集团下属凌峰企业在五缘湾建造了家居石代生活体验馆，在体验馆中展示了万里石集团旗下企业为家庭消费者设计制作的各种精美的石雕、石材作品，包括具有浓郁欧美风格的壁炉、各种精美的石雕、石质洗手盆、水槽以及其他石质装饰品。这种整体配套的开发设计，展现的不仅是企业的研发实力，更是注重市场的体现。现阶段我国的大部分石材生产企业都具备先进的生产能力。但是产品营销的步伐仍然滞后于生产。这需要石材行业制定行业标准，让市场对石材有更明确的认知，进而接纳石材。需要石材企业积极寻求营销模式的突破，形成产销一体化，实现效益的增长。